Šta prodavati preko interneta - Prvi deo

Online prodaja

Šta prodavati preko interneta - Prvi deo

Šta prodavati preko interneta - Prvi deo

U neograničenoj ponudi svih proizvoda sveta, kako odabrati jedan sa kojim ćete započeti posao? Ovo je pitanje zbog kog mnogi nažalost odustanu od otvaranja online prodavnice. U moru artikala, čini se da je sve već viđeno ili suviše riskantno da bi uspelo. Ukoliko se već niste opredelili za proizvod sa kojim ćete ući u svet prodaje preko interneta, mi vam možemo pomoći. Ukoliko jeste, nije na odmet da proverite svoju računicu. Pođimo od par korisnih smernica:

  • Fokusirajte se na artikle koji vremenom ne gube na važnosti. Klasika je uvek u modi pa će ljudi nastaviti da kupuju iste ili slične kategorite proizvoda kao i do sada. Odeća, obuća, nakit i asesoar, predmeti za uređenje doma i bašte, kao i materijal za hobije uvek su u modi. Potražite proizvode koji imaju visoku percipiranu vrednost, odnosno izgledaju skuplje nego što jesu ili dodaju kupcu na vrednosti. Izbegavajte sezonske artikle poput kostima za noć veštica, novogodišnjih ukrasa i slično (kad im nije vreme).
  • Dobro proučite kupovnu moć lokalnog stanovništva. Odaberite artikle koji se kreću u rasponu od 2-10% prosečne plate. Ukoliko ne prodajte ekskluzivnu luksuznu robu, prosečan građanin je i vaš prosečan kupac, zato je za početak pametnije odabrati proizvod koji većina može da priušti.
  • Očigledno je da ukoliko puno ljudi prodaje isti proizvod kao i vi, biće vam teže da ostvarite prodaju. Velika konkurencija podrazumeva i damping cene u "trci do dna" koja će oštetiti vašu dobit. Pokušajte da pronađete niše proizvoda sa manje od 10ak ozbiljnih takmičara izbegavajući velike firme sa razgranatim lancima prodaje. Velike kompanije uživaju i veliku kupovnu moć pa do artikala dolaze po sniženoj ceni koja se prenosi i na finalnu cenu proizvoda ka kupcu. Ukoliko ne možete da se takmičite, najbolje je da ih zaobiđete.
  • Ručno rađeni proizvodi i, još preciznije - proizvodi koji se mogu prilagoditi kupcu su uvek dobar izbor i mogu se pristojno naplatiti. Dobar savet je i da slušate svoj unutrašnji glas jer ukoliko je vaš san oduvek bio da prodajete stripove, nema razloga da ga se odreknete. Dobra vest je da, uz pametno ulaganje u jačanje brenda i digitalni marketing, svaka roba nađe svog kupca.

Sad kada smo vas uputili na dublja razmišljanja o idealnom proizvodu, red je da vam ponudimo nekoliko korisnih alata za istraživanje kako biste zaista mogli da ga pronađete.

  • Google auto-suggest: Sigurno ste se susreli sa Guglovim završavanjem rečenica u polju za pretragu. Ukucali biste recimo “Šta prodavati…” i Gugle bi pokušao da vam završi misao sa “...za Novu godinu” ili “...na ulici” ili “...u Srbiji”. Ovo nikako nije slučajno jer su predlozi zasnovani na opširnoj analitici svih pretraga na lokalu i odličan su način da zavirite u kolektivni um svog okruženja. Pokušajte sa “Kravate od…” jer sam pojam kravate nije dovoljno uzak da biste imali relevantan rezultat. Gugl će izbaciti “...od papira/drveta/svile” što znači da postoji potražnja za tim artiklima. Ukoliko okvirno znate šta biste prodavali, auto-suggest je sjajan način da se bliže odredi proizvod kroz niše i mikro-niše.
  • Google Keyword Planner: Sjajan alat koji je proistekao iz Google Adwords platforme za oglašavanje a može biti od pomoći u “špijunaži” lokalnog tržišta. Unesite ključne reči poput “kravata od svile” u pretragu da biste saznali: 1) Koliko ljudi je izvršilo pretragu za “kravata od svile” 2) Srodne reči ili fraze u vezi sa “kravata od svile” 3) Kolika je konkurencija za oglašavanje “kravata od svile”? Uz pomoć ovog alata možete dobiti ideje za niše proizvoda ali ćete i ući dublje u analizu profitabilnost proizvoda kroz konkurentski rejting. Sve što treba da započnete je Google Adwords nalog.
  • Google Trends: Pitate se koliko je popularan proizvod koji planirate da prodajete? Google Trends ima odgovor. Unesite pojam u polje za pretragu i rećiće vam koliko je puta i u kom periodu vremena konkretna fraza pretraživana u svetu, a možete podesiti i za lokalno tržište. Alat podržava upoređivanje trendova, recimo “svilena kravata” sa “svilena leptir mašna” da biste utvrdili šta je popularniji proizvod. Grafikon je koristan pokazatelj da li je vaš proizvod sezonski ili postoji ravnomerna potržanja tokom cele godine, kao i da li popularnost artikla opada ili raste.

Nadamo se da smo vam pomogli da napravite prve korake u istraživanju najboljeg proizvoda za online prodaju. U sledećem blogu na temu “Šta prodavati preko interneta” ućićemo u klasičnu podelu proizvoda i videti kako se koji proizvod kotira na svetskom tržištu, za čim ima najviše potražnje kao i kakve su prognoze za najprodavanije artikle u 2018. Godini.