Kako napisati blog koji će uspešno prodati vaš proizvod

Internet prodavnica

Kako napisati blog koji će uspešno prodati vaš proizvod

Kako napisati blog koji će uspešno prodati vaš proizvod

Svaki vlasnik online prodavnice želi “traffic”, odnosno posete ka svom sajtu. Pisanje autentičnih blogova je jedan od najpouzdanijih načina da vas Google prepozna kao ozbiljnog igrača i uz pomoć dobro odrađenog SEO-a počne da prikazuje vaše proizvode pri vrhu stranice. Zato ćemo vam danas dati par predloga kako da napišete blog koji će indirektno prodati vaš proizvod i podići vidljivost čitave online prodavnice.

  • Odabir teme: Bez obzira na tržišnu nišu kojoj ste se posvetili, uvek ima o čemu da se piše! Greška koju mnogi prave je da obradjuju teme koje nemaju veze sa njihovim poslovanjem i tako vuku posete na sajt - ali ništa ne prodaju. Preduslov za uspeh u prodaji kroz blogove je da pišete o svojim proizvodima, ali tako da nije momentalno očigledno da se od kupca očekuje neka akcija. Daćemo primer: ukoliko prodajete aparate za kafu, pametno je da pišete o benefitima kafe, raznim vrstama i načinima spremanja i konzumiranja kafe, dakle - budite na temi, ali linkove ka proizvodu sačuvajte za kraj.
  • Naslov: Svakoga dana objavi se cca 2,7 miliona blogova. Impresivna cifra koja vam govori samo jedno - konkurencija je izrazito jaka, ali nije nepobediva. Ako pridodamo 20-80 pravilo koje kaže da će svega 20% ljudi koji vide blog potruditi da ga pročita, dolazimo do zaključka da je sav fokus na naslovu. Da pojednostavimo: ako je vaš cilj da čitaoce bloga pretvorite u kupce proizvoda,  naslov mora da pogodi tačno u metu! Evo nekoliko jednačina za naslov koji izaziva pozitivne reakcije:
    • Broj + Pridev + Stavke + Obećanje (7 zdravih recepata za NutriBulet koji će vas neće ostaviti gladnim)
    • Kako da + Problem + Benefit (Kako da vam se slušalice više nikad ne zapetljaju u čvor)
    • Zašto + Kontraverzna izjava (Zašto je brzo hodanje zdravije od trčanja)
    • Kako sam + inspirativni momenat (Kako sam pobedila jutarnju mrzovolju)
  • Razrada: Pre nego što počnete da pišete, važno je da mapirate strukturu svog posta, takozvani skelet bloga. Čitalac mora da razume u kom pravcu ide vaš tekst iz naslova i podnaslova a zatim ćete rupe u skeletu popunjavati zanimljivim sadržajem. Znajući koliko je kratka pažnja čitalaca (trepnite ako nas čujete!)  i da se mnogi blogovi usled toga krste pridevom “dosadni”, izuzetno je važno da tekst s vremena na vreme presečete slikom, videom ili gifom. Vaš blog mora da “diše” i zato se preporučuje da na svakih 100 reči ubacite vizuelni element koji odgovara temi bloga. Što se sadržaja tiče, imperativ je da bude zanimljiv a šta to znači pokušaćemo da sažmemo u sledećem:
    • Interesantni podaci za koje kupac nikad nije čuo a mogu se proveriti
    • Anegdote iz ličnog iskustva  i neočekivani obrti pri kraju teksta
    • Direktno pitanje sa kojim se čitalac može poistovetiti
    • Reference na aktuelne događaje

Ako želite da vas Google ne ignoriše, najvažnije je izabrati prave ključne reči koje ćete prirodno i ravnomerno rasporediti kroz tekst. Izaberetite one koje su često pretraživane i odgovaraju temi ali pazite da ne preterate jer će vas Google kazniti. Spomenite ključne reči što ranije u tekstu i po mogućnosti u naslovu. Napišite deskriptivni alt-tekst ispod svakog interaktivnog materijala koje ćete uključiti u blog. Tekst mora biti lako čitljiv, ne samo kontekstualno već i vizuelno, zato koristite hiperlinkove, uokvireni tekst, boldovana slova i slično da biste razbili monotoniju.

  • Poziv na akciju: Naslov je odjekuo, tekst je odlično formatiran i prepun interesantnog sadržaja, ključne reči su pažljivo odabrane ali sve to ne vredi ništa ako čitaoca ne pretvorite u kupca. Želite da posetioci vaše online prodavnice posle čitanja teksta nešto i učine a vaš zadatak je da ta komanda bude jasna i precizna. Zato je CAT (call to action - poziv na akciju) imperativ bez kog je vaš blog beskoristan. Evo par predloga kako da monetizujete blog kroz strateški postavljene CAT dugmiće:
    • Prijavite se na emailing listu
    • Preuzmite e-knjigu
    • Prijavite se na online kurs
    • Popunite anketu
    • Kupite proizvod
    • Podelite link na društvenim mrežama

Tekst za “poziv na akciju” mora biti fokusiran na ono šta čitalac dobija ako ga odradi. I pre nego da pružite opšte, generičke CTA-e  kao što su "Pošalji e-mail", "Kupite odmah" ili "Naručite ovde", odgovorite kupcu na pitanje - Šta dobija? Kako će mu to biti od koristi? Koja je vrednost akcije i kako će mu olakšati život? Zatim odgovore pretočite u poziv na akciju.

I za kraj evo par mudrosti jednog od najvećih pisaca današnjice, Stivena Kinga, o tome kako napisati kvalitetan tekst. Neka vam je uvek na pameti "idealan čitalac", bilo da je stvaran ili zamišljen. U mnogim slučajevima, “idealan čitalac” je isto što i “persona kupca” (buyer persona) i on ili ona je jedina osoba za koju pišete, jedina kojoj se obraćate. Dakle, vaš posao u toku pisanja bloga je da idealni čitalac odmah prepozna konkretne vrednost koju mu nudite. Da biste to postigli, osvestite svoj “glas” i stil pisanja imajući na umu da od naslova do poslednje linije teksta, ispratite sve što bi vaš idealni čitalac tj savršeni kupac želeo da čuje.

SHOPEN e-commerce za kreiranje i upravljanje online prodavnicom vam nudi sve alate za pisanje blogova uz koje možete pridodati slike i video materijal. Registrujte se još danas!