Svaki vlasnik online prodavnice želi “traffic”, odnosno posete ka svom sajtu. Pisanje autentičnih blogova je jedan od najpouzdanijih načina da vas Google prepozna kao ozbiljnog igrača i uz pomoć dobro odrađenog SEO-a počne da prikazuje vaše proizvode pri vrhu liste rezultata pretrage. Zato ćemo vam danas dati par predloga kako da napišete blog koji će indirektno prodati vaš proizvod i podići vidljivost čitave online prodavnice.

• Odabir teme: Bez obzira na tržišnu nišu kojoj ste se posvetili, uvek ima o čemu da se piše! Greška koju mnogi prave je da obradjuju teme koje nemaju veze sa njihovim poslovanjem i tako vuku posete na sajt - ali ništa ne prodaju. Preduslov za uspeh u prodaji kroz blogove je da pišete o svojim proizvodima, ali tako da nije momentalno očigledno da se od kupca očekuje neka akcija. Daćemo primer: ukoliko prodajete aparate za kafu, pametno je da pišete o benefitima kafe, raznim vrstama i načinima spremanja i konzumiranja kafe, dakle - budite na temi, ali linkove ka proizvodu sačuvajte za kraj.
• Naslov: Svakoga dana objavi se cca 2,7 miliona blogova. Impresivna cifra koja vam govori samo jedno - konkurencija je izrazito jaka, ali nije nepobediva. Ako pridodamo 20-80 pravilo koje kaže da će svega 20% ljudi koji vide blog potruditi da ga pročita, dolazimo do zaključka da je sav fokus na naslovu. Da pojednostavimo: ako je vaš cilj da čitaoce bloga pretvorite u kupce proizvoda,  naslov mora da pogodi tačno u metu! Evo nekoliko jednačina za naslov koji izaziva pozitivne reakcije:
  
• Broj + Pridev + Stavke + Obećanje (Primer: 7 zdravih recepata za NutriBulet koji će vas neće ostaviti gladnim)
• Kako da + Problem + Benefit (Priimer: Kako da vam se slušalice više nikad ne zapetljaju u čvor)
• Zašto + Kontraverzna izjava (Primer: Zašto je brzo hodanje zdravije od trčanja)
• Kako sam + inspirativni momenat (Primer: Kako sam pobedila jutarnju mrzovolju)
  

• Razrada: Pre nego što počnete da pišete, važno je da mapirate strukturu svog posta, takozvani skelet bloga. Čitalac mora da razume u kom pravcu ide vaš tekst iz naslova i podnaslova a zatim ćete rupe u skeletu popunjavati zanimljivim sadržajem. Znajući koliko je kratka pažnja čitalaca (trepnite ako nas čujete!)  i da se mnogi blogovi usled toga krste pridevom “dosadni”, izuzetno je važno da tekst s vremena na vreme presečete slikom, videom ili gifom. Vaš blog mora da “diše” i zato se preporučuje da na svakih 100 reči ubacite vizuelni element koji odgovara temi bloga. Što se sadržaja tiče, imperativ je da bude zanimljiv a šta to znači pokušaćemo da sažmemo u sledećem:
  
  
• Interesantni podaci za koje kupac nikad nije čuo a mogu se proveriti
• Anegdote iz ličnog iskustva  i neočekivani obrti pri kraju teksta
• Direktno pitanje sa kojim se čitalac može poistovetiti
• Reference na aktuelne događaje

Ako želite da vas Google ne ignoriše, najvažnije je izabrati prave ključne reči koje ćete prirodno i ravnomerno rasporediti kroz tekst. Izaberetite one koje su često pretraživane i odgovaraju temi ali pazite da ne preterate jer će vas Google kazniti. Spomenite ključne reči što ranije u tekstu i po mogućnosti u naslovu. Napišite deskriptivni alt-tekst ispod svakog interaktivnog materijala koje ćete uključiti u blog. Tekst mora biti lako čitljiv, ne samo kontekstualno već i vizuelno, zato koristite hiperlinkove, uokvireni tekst, boldovana slova i slično da biste razbili monotoniju.

• Poziv na akciju: Naslov je odjekuo, tekst je odlično formatiran i prepun interesantnog sadržaja, ključne reči su pažljivo odabrane ali sve to ne vredi ništa ako čitaoca ne pretvorite u kupca. Želite da posetioci vaše online prodavnice posle čitanja teksta nešto i učine a vaš zadatak je da ta komanda bude jasna i precizna. Zato je CAT (call to action - poziv na akciju) imperativ bez kog je vaš blog beskoristan. Evo par predloga kako da monetizujete blog kroz strateški postavljene CAT dugmiće:
  
  
• Prijavite se na emailing listu
• Preuzmite e-knjigu
• Prijavite se na online kurs
• Popunite anketu
• Kupite proizvod
• Podelite link na društvenim mrežama

Tekst za “poziv na akciju” mora biti fokusiran na ono šta čitalac dobija ako ga odradi. I pre nego da pružite opšte, generičke CTA-e  kao što su "Pošalji e-mail", "Kupite odmah" ili "Naručite ovde", odgovorite kupcu na pitanje - Šta dobija? Kako će mu to biti od koristi? Koja je vrednost akcije i kako će mu olakšati život? Zatim odgovore pretočite u poziv na akciju.

I za kraj evo par mudrosti jednog od najvećih pisaca današnjice, Stivena Kinga, o tome kako napisati kvalitetan tekst. Neka vam je uvek na pameti "idealan čitalac", bilo da je stvaran ili zamišljen. U mnogim slučajevima, “idealan čitalac” je isto što i “persona kupca” (buyer persona) i on ili ona je jedina osoba za koju pišete, jedina kojoj se obraćate. Dakle, vaš posao u toku pisanja bloga je da idealni čitalac odmah prepozna konkretne vrednost koju mu nudite. Da biste to postigli, osvestite svoj “glas” i stil pisanja imajući na umu da od naslova do poslednje linije teksta, ispratite sve što bi vaš idealni čitalac tj savršeni kupac želeo da čuje.

SHOPEN e-commerce platforma za kreiranje i upravljanje online prodavnicom vam nudi sve alate za pisanje blogova uz koje možete pridodati slike i video materijal. Registrujte se još danas!